Echte Höchstleistungen entstehen in den tieferen Ebenen, die weit unter der Oberfläche liegen und oftmals unberücksichtigt bleiben. Diese unsichtbaren Faktoren bestimmen maßgeblich den Erfolg eines Unternehmens – und jeder Einzelne trägt dafür Verantwortung.

Die 1. Ebene unter der Wasseroberfläche: Gefühle und Emotionen

Die erste Ebene, die unter der Wasseroberfläche liegt, ist die der Gefühle und Emotionen. Diese Ebene beeinflusst jeden Mitarbeiter und jedes Team auf subtile, aber tiefgreifende Weise. Wer Zugang zu seinen Gefühlen hat und in der Lage ist, hilfreiche Emotionen zu kultivieren, hat einen klaren Vorteil. Gefühle wie Dankbarkeit, Lebensfreude und Zufriedenheit schaffen ein „Gefühlswetter“, das den Erfolg fördert. Es ist, als würde die Sonne über dem Team scheinen – alles funktioniert reibungsloser, kreativer, produktiver.

Aber das Gefühlswetter kann auch trüb oder stürmisch sein. Wolken in Form von Misstrauen, Angst oder sogar Gewitter aus Wut, Schuld und Scham können das Arbeitsklima deutlich belasten. Mitarbeiter, die in solchen negativen Gefühlen gefangen sind, werden kaum bereit sein, über sich hinauszuwachsen oder das Beste für das Unternehmen zu geben. Stattdessen versuchen sie eher, sich durch den Tag zu hangeln und möglichst wenige Risiken einzugehen.

Diese emotionale Ebene ist entscheidend – und jeder Einzelne trägt die Verantwortung für sein eigenes „Gefühlswetter“. Es liegt an jedem, seine Gefühle zu erkennen und sich mit den persönlichen Triggern auseinanderzusetzen, die emotionale Zustände auslösen. Ein bewusstes Arbeiten mit den eigenen Emotionen kann nicht nur das persönliche Wohlbefinden steigern, sondern auch das gesamte Team auf eine höhere Leistungsstufe heben.

Eine Möglichkeit hier tätig zu werden ist die Auseinandersetzung mit dem eigenen Gefühlswetter. Unser Webinar Lebensfreude verdoppeln kann hier ein guter Einstieg sein. Ein spezielles Tool, welches wir im Coaching verwenden, basiert auf Excel und schafft so über den analytischen Einstieg eine Verbindung zwischen Kopf und Herz, was gerade für kopfstarke Menschen zB in MINT Berufen eine enorme Erleichterung darstellt.

Die 2. Ebene: Der eigene Mindset und die Unternehmenskultur

Noch eine Ebene tiefer geht es um das Mindset und die Unternehmenskultur. Während das Mindset eine individuelle Angelegenheit ist, beschreibt die Unternehmenskultur den kollektiven Teil dieser Ebene. Gemeinsam fungieren beide als Filter, durch den nur bestimmte Gedanken, Einstellungen und Verhaltensweisen hindurchgelassen werden.

Dieser Filter entscheidet, wie viel von der eigentlichen Persönlichkeit, den Talenten und dem Potenzial eines Menschen tatsächlich im Unternehmen sichtbar wird. In vielen Unternehmen ist dieser Filter stark eingeschränkt: Strikte Regeln und unbewusste Glaubenssätze begrenzen, wie viel Authentizität und Originalität zugelassen wird. Ein großer Teil der Persönlichkeit, die ein Mitarbeiter in sich trägt, bleibt somit unterdrückt.

Besonders in der Unternehmenskultur ist es wichtig, diese Filter genau zu betrachten. Werden sie durch eine starre Denkweise bestimmt, die Vielfalt auf ein Minimum reduziert? Oder fördern sie die unterschiedlichen Persönlichkeiten und Perspektiven der Mitarbeiter? Die Unternehmenskultur sollte nicht nur auf Diversity in Bezug auf Geschlecht oder Religion achten, sondern auch auf die Vielfalt der Gedanken, Talente und individuellen Lebensmissionen der Menschen. Mitarbeiter sollten sich trauen, ihr wahres Selbst zu zeigen, denn nur so kann ein Unternehmen das volle Potenzial seiner Belegschaft nutzen.

Eine Möglichkeit diese Ebene zu verändern sind Workshops, die sich mit der Unternehmenskultur beschäftigen und die Mitarbeitern einladen ihre Potenziale einzubringen. Die eigenen Glaubenssätze lassen sich hervorragend mit Affirmationen bearbeiten, wie zum Beispiel unseren SMAfformationen, die besonders wirksam sind.

Die 3. Ebene: Die Persönlichkeit

Die tiefste und bedeutsamste Ebene des Eisbergs – und gleichzeitig die größte – ist die der Persönlichkeit. Hier steht jeder Einzelne für sich. Es geht um die authentische Persönlichkeit mit all ihren Talenten, Stärken, Kompetenzen, aber auch mit ihren Lebenszielen und ihrer Lebensvision. Diese Ebene ist sozusagen der Kern eines jeden Menschen: das „Original-Licht“, das darauf wartet, voll erstrahlen zu dürfen.

Die Beschäftigung mit der eigenen Persönlichkeit und den individuellen Zielen im Leben ist ein Prozess, der Zeit und Aufmerksamkeit erfordert. Wer sich intensiv mit seiner Lebensvision auseinandersetzt, wird früher oder später auch seine Berufung entdecken. In der idealen Arbeitswelt drückt sich diese Berufung im Beruf aus – Menschen sollten das Gefühl haben, dass sie im Unternehmen genau das tun können, wofür sie „geschaffen“ sind. Das Wort BeRUFung kommt ja von „rufen“ – da stellt sich die Frage: Wer ruft mich denn und höre ich da überhaupt zu? Mehr dazu in unserem Webinar „Der perfekte Job“.

Doch ob dieses innere Licht strahlen darf, hängt wiederum stark von den Filtern der Unternehmenskultur und des persönlichen Mindsets ab. Diese entscheiden, wie viel von der eigenen Persönlichkeit wirklich sichtbar wird. Negative Glaubenssätze oder kulturelle Einschränkungen verhindern oft, dass ein Mensch sein volles Potenzial ausschöpft. Und damit wird nicht nur der Einzelne, sondern auch das Unternehmen um wertvolle Ressourcen gebracht.

Eine Möglichkeit dies zu fördern sind individuelle Coachings mit Experten, die ganzheitliche Tools wie das Human Design im Business Umfeld anwenden.

Fazit: Den Eisberg in seiner Gesamtheit sehen

Unternehmen, die ihre Performance nachhaltig steigern wollen, müssen sich die gesamten Ebenen des Eisbergs bewusst machen. Es reicht nicht aus, immer wieder an der Oberfläche zu arbeiten – Prozesse und Tools zu optimieren, ohne die tieferen Ebenen zu berücksichtigen. 

Jeder Einzelne sollte ermutigt werden, seine wahre Persönlichkeit zu entdecken und zu leben. Unternehmen wiederum sollten ihre Kultur darauf ausrichten, diese Originalität zu fördern, anstatt sie zu unterdrücken. Und nicht zuletzt ist es von großer Bedeutung, dass jeder Einzelne sich aktiv mit seinen Gefühlen auseinandersetzt und lernt, sie bewusst wahrzunehmen und zu beeinflussen. Denn letztlich kann nur in einem positiven emotionalen Umfeld wahre Höchstleistung entstehen.

Die wahre Herausforderung für Unternehmen besteht also darin, sowohl den inneren emotionalen Zustand der Menschen zu fördern als auch ein kulturelles Umfeld zu schaffen, das das Leuchten der Persönlichkeit nicht nur erlaubt, sondern fordert. Auf diese Weise kann der Eisberg – in seiner Gesamtheit – zur Quelle von nachhaltigem Erfolg und echter Höchstleistung werden.

Wer nicht länger warten will und sich diesem Thema selbst nähern möchte, der ist in unserem Erfolgs-Workshop herzlich willkommen. Dieser Workshop findet mehrfach jährlich ebenfalls Online in einer Kleingruppe statt. Neben der Theorie steht hier vor allem die Umsetzung, der Austausch und das Verankern im Alltag im Mittelpunkt.

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Bis hierhin sind bereits drei fatale Fehleinschätzungen passiert. In diesem Artikel erkläre ich, welche das sind und welche Alternativen es gibt.

Und damit der Transfer leichter gelingt, benutze ich das „Du“ als Ansprache.

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die besten Preisen im Wettbewerb erzielen!

… wenn es billiger werden soll!

Preis Vergleiche scheitern oft an der technischen Vergleichbarkeit und Single Sourcing Situationen.

PERFORMANCE PRICING vergleicht verschiedene Lösungen auf Basis der Erfüllung der Anforderungen (Performance).

PERFORMANCE PRICING vergleicht bewusst ähnliche Produkte einer Warengruppe (also Äpfel mit Birnen = Obst zB Stanzbiegeteile, Dienstleistungen).

Die Grundidee ist: je mehr Performance (Kundennutzen) desto MehrWert = höhere Preis.

Der Erfüllungsgrad der (Kern)-Anforderungen verschiedener Lösungen erfordert Engineering Ressource, um dies zu beschreiben und zu beziffern.

Das Ergebnis ist neben dem besten Preis auch ein SHOULD Price (Ziel-Preis) für aktuelle und alternative Lösungen.

Zur einfachen Handhabung sollten fertige Tools (NLPP Software) zum Einsatz kommen. Saubere Produkt-Daten sind Voraussetzung.

Solche Tools ermitteln mithilfe von KI die Preistreiber und deren Koeffizienten. Es handelt sich um ein TopDown PRICE Modell.

Performance PRICING ist die richtige Wahl, wenn Sie in einem reifen Markt erfolgreicher einkaufen wollen als Ihr Wettbewerb.

Empfehlung: Sammeln Sie Ihre Produkt-Daten und legen Sie los 
(Gern mit Begleitung, um die Software Hürden schnell zu meistern)

Häufigster Anwendungsfall: Stark maturierter Markt – Best Price Wins – Price Down – Verhandlungs-Vorbereitung

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die technische und kaufmännische Welt verbinden!

… wenn es effizienter werden soll!

Kaufmännische und technische Optimierung einer Lösung erfolgt oft getrennt voneinander. Meist fehlen die Brücken, um die 2 Welten zu verbinden.

COST Engineering ermittelt verschiedene Szenarien einer aktuellen Lösung. Der Fokus liegt dabei auf Verbesserung der Kosten Treiber (Technologie).

COST Engineering baut auf einem parametrisierten Kostenmodell auf, bei dem alle Herstell-Kosten-Treiber ausreichend genau beschrieben werden.

Dieses BottomUp COST Modell bedient insbesondere die Kommerziell – Technologische – Schnittstelle (zB Herstellkosten = f (Verarbeitungszeiten, Technologien Schichtdicken, Prüf- und Montage-Aufwänden, Ausbeuten, Material-Verwürfen… )

Im Fokus der Szenarien stehen Parameter aus (Technologie, Manufacturing, Business und Quality). Das Ergebnis ist eine CostDown Roadmap mit einem BestCase Nordstern.

Die Methodik ist klar und transparent und mit erweiterten XLS Kenntnissen handhabbar.

Im Gegensatz zum VALUE Engineering fehlt beim CE die FUNKTIONS-Analyse (Was tut mein Gerät?) und die Betrachtung des Kunden Nutzens (Wozu braucht der Kunde das?)

COST Engineering ist die richtige Wahl, wenn es um Optimierung der aktuellen Lösung ohne Änderung von Fit/Form/Function geht (Easy Change).

Empfehlung: Holen Sie sich Anschubhilfe (Cost-Modelle aufbauen, Szenarien ermitteln und ganzheitliche Methodik nachhaltig einführen)

Häufigster Anwendungsfall: Design2Cost / Cost Down Projekte

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… wenn es ganz anders werden soll!

Funktionen und deren Kosten stehen bei Design und Optimierungsprojekten leider oft am Rande. Meist fehlen entsprechende Analysen und Schlussfolgerungen.

Dadurch wir der Blick auf Alternative (bessere, wertvollere) Lösungen schnell versperrt und an vorhandenen Lösungen festgehalten / verteidigt.

Die Wert-Analyse (Value Engineering) beschreibt die Kunst den Wert eines Produktes/Dienstleistung zu quantifizieren, zu berechnen und zu verbessern.

Im Mittelpunkt dieser Methodik steht die Wert-Analyse. Diese liefert tiefgreifende Erkenntnisse über die Funktionen einer Lösung und deren Kundennutzen.

Die Kosten der aktuellen Lösung dienen dabei zur Orientierung. Wert-Analyse funktioniert nur in interdisziplinären Teams.

Die Methodik & deren Werkzeuge sind anspruchsvoll, erfordern komplexes Denken und unternehmerische Vorgehensweise.

Jeder Beteiligte profitiert davon – durch Erkenntnis Gewinn – durch ein breites ganzheitliches Verständnis – durch den Perspektiven-Wechsel in die System Sicht (nach links, rechts, oben und unten) entlang der Value Chain

VALUE Engineering (Wert Analyse) ist die richtige Wahl, wenn es darum geht große Einsparungen (>20%), neue Werte zu finden & neue Märkte zu erobern.

Empfehlung: Lassen Sie sich beraten = durch den Prozess führen

Häufigster Anwendungsfall: Design2Value / ValueUp Projekte / New Technologies / New Business 

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Der Sparfuchs hat spezielle Riecher.

Er weiß durch pfiffige Analyse und Betrachtung einer Situation von verschiedenen Seiten, wo du tatsächlich etwas zu viel ausgibst und wie du das ohne spürbaren Verlust auf ein geringeres Maß reduzieren kannst. 

Im Cost Engineering – der Sparfuchs Wissenschaft – gehen wir so vor. Zu Beginn steht die Analyse aller relevanten Kostentreiber des Produktes oder der Dienstleistung. Zunächst werden die Aufwände nach Rohstoffen, Energie, Mensch und Maschine über die Wertschöpfungskette transparent ermittelt und visualisiert. Dabei ist es ganz wichtig auch die Aufwände (nicht nur die Preise) in der Lieferantenkette sichtbar zu machen. Dazu ist nicht zwingend OpenBook erforderlich. Es kommen parametrisierte Cost-Modelle zum Einsatz die Technologie und Kosten verbinden.

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Kennen Sie das? Umfangreiche EXCEL files werden gewälzt – schwarze Zahlen in weißen Feldern in 10pt Schrift fein säuberlich zusammengetragen – Bezüge, Pivot und Sverweis werden professionell bemüht – die Dateigröße übersteigt die 50MB Schwelle. Die Spannung steigt – endlich sind alle Zahlen da. Schließlich geht es um eine wichtige Auswertung, um weitere Potentiale zu erkennen und strategische Entscheidungen zu fällen. Jetzt braucht das nur noch jemand auszuwerten und dann …

… ja dann … sieht man den Wald vor lauter Bäumen nicht. Ein paar Indizien werden gefunden aber die gewünschte Erkenntnis lässt auf sich warten. Nach einiger Zeit verliert sich das Team in den Tiefen der Bezüge und Autofilter.

Statt der gewünschten Klarheit, wo man ansetzen kann, um erneut Aufwände zu senken und den Nutzen zu erhöhen tauchen immer neue Fragen auf. Erkenntnisse ziehen vorbei wie Wolken am Himmel. Jemand glaubt an eine deutliche Verbesserung durch weitere Automatisierung – ein Anderer propagiert das lang diskutierte China Sourcing als das Mittel der Wahl. Wieder ein Anderer argumentiert verzweifelt für die Respezifikation der eigenen Anforderungen.

Schließlich verfestigt sich die alten Erkenntnis. Man scheint definitiv an unverrückbaren Grenzen angekommen zu sein. Da geht wirklich nichts mehr. Die Luft ist raus. Kommt Ihnen das bekannt vor?

In Wirklichkeit ist das jedoch weit gefehlt. Ein Irrglaube. Der Wettbewerb macht es Ihnen sogar vor.

Mein Tip: Bringen Sie ihren Excel files das Sprechen bei !

Was hier zunächst her muss ist Klarheit und Transparenz. Statt 1001 Details und häufiges hin- und herspringen braucht es ein wenige aussagekräftige Charts, die das Wesentliche beschreiben und die Richtung weisen. Statt lange s/w Zahlenkolumnen auf 4 Nachkommastellen genau braucht es Fokus auf die TOP10. Statt weiterer Zusatzinformationen und noch komplexerer Auswertungen braucht es Mut mit den begrenzten Informationen trotzdem Entscheidungen zu treffen.

Die gute Nachricht: Die Lösung ist ziemlich simpel – und – jeder kennt sie. Ich möcht zunächst einen Vergleich bemühen, um zu veranschaulichen wo die Lösung liegt. Würdest Sie ein Satelittenfoto benutzen, um durch die Großstadt zu navigieren und den Weg zum Ziel zu finden ? Und würden Sie dabei auf all die winzigen Details achten, die dieses Foto von einer hochauflösenen Kamera beinhaltet?

Wohl kaum – Sie vertrauen einer Karte. Sie zommen heraus. Sie verschaffen sich einen Überblick und lassen alle Details weg. Diese Karte ist eine starke Vereinfachung der Realität. Strassen, Wege und Wälder sind zudem eingefärbt damit Sie diese von Wiesen und hohen Gebäuden unterscheiden können. Aus der Vogelperspektive gelingt es die grobe Richtung festlegen und Entscheidungen zu treffen. Erst durch Vereinfachung und die richtige Flughöhe wird das möglich.

Nur an kritischen Stellen – zB an Kreuzungen, wenn es mal klemmt und kurz vor dem Ziel gehen Sie wieder in die Tiefe – ins letzte Detail. Einige der Details in unserem Beispiel werden sogar durch die spezielle Darstellung erst sichtbar. Auf dem Weg zum Ziel lassen Sie sich davon leiten – ja auch Umleiten – ohne all die vielen Details wahrzunehmen und zu hinterfragen.

Die versprochene Lösung für Ihre Datenanalyse liegt ebenfalls genau da – in der richtigen Flughöhe, im Einfärben, im Fokussieren auf das Wesentliche – im Weglassen von Details.

Jetzt sagen Sie womöglich: Ja aber bei unseren Produkten da kommt es auf jedes Detail an – da kann man nicht einfach was weglassen. Stimmt ! Beim Fahren auf Autobahnen, Landstrassen und Feldwegen ist es ebenso. Ein Schlagloch kann zum Verhängnis werden. Eine Motorpanne kann die ganze Reise zu nichte machen und schwierige Wetterbedingungen können zu extremen Abweichungen führen. Trotzdem nutzen Sie eine Karte statt einem Satellitenfoto. Sie checken grob das Fahrzeug statt alle Schrauben nachzuziehen. Sie lassen viele Details los und vertrauen auf den Prozess und Ihre Erfahrung.

Genau so machen wir es mit Ihren Rohdaten – den XLS files. Ein Kunde hat das mal den „EXCEL Flüsterer“ genannt. Beschreibt vielleicht ganz gut, um was es geht. Die Zahlen sind nur das Material und der Boden aus dem alles besteht. Knackige Auswertungen in Form von aussagekräftigen Charts und Vergleiche zeigen Verhältnisse und geben Fokus. Pfiffige Piecharts sind hier das Mittel der Wahl, wenn es darum geht die Gesamtheit zu verstehen.

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Aussortieren von 80% der Informationen ist für viele dieser Entscheidungen so wichtig. Ihr Unter-Bewusstsein macht das ständig und Sie leben hoffentlich gut damit. Dennoch stellt es viele Menschen gerade im beruflichen Umfeld vor eine unüberwindliche Hürde. Das Vertrauen fehlt oder die Angst etwas wichtiges zu übersehen ist so groß. Farben und Größen geben Interpretationen vor und weisen strategisch in die gewünschte sende Richtungen. X-Y-Chart leisten hier wertvolle Dienste.

Wenn Sie dieses Problem in Zukunft vermeiden wollen, dann sind Sie hier goldrichtig. Ersparen Sie sich frustrierte Mitarbeiter und verlieren Sie keine Zeit. Wir Sie Ihren XLS files das Sprechen bei !

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